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        4. 賣梨

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          清朝末年,上海閘北區有一傢梨膏店,生意做得很大,店門口掛著天知道三個大字的牌匾。 

          天知道梨膏店的對面是一傢姓於的水果店,梨膏店的發跡就是因為這傢水果店。 

          光緒八年,於傢水果店從山東萊陽運到上海閘北區五十簍梨。 

          因為路途遙遠,梨皮被顛破,經雨一淋,運到目的地就開始爛。 

          不管怎樣晾曬和削皮,都賣不出去。 

          對門有個小店,裡面住著夫妻二人,正沒有糧食吃,見於傢扔掉瞭許多爛梨,就拾來削去皮,挖掉爛眼。 

          一吃很甜,就把削好的碎梨片切成小塊,一個銅錢賣五塊,生意很是興隆。 

          後來,夫妻倆就到於傢水果店將一簍簍的爛梨買來。 

          反正梨爛瞭也不值錢,於傢樂得其所,一股腦兒都賤賣給他們。 

          買得多瞭,這對夫妻就將梨削好放進大缸用糖醃起來,這樣更好吃,一上市賣得更火瞭。 

          後來夫妻倆到處買爛梨,削去皮放進鍋裡熬成梨汁,制成膏糖。 

          春天沒梨吃,人們都想吃梨膏糖,一下子竟成瞭南方的名產。 

          第二年,朝廷的欽差大臣到上海閘北區出巡,買瞭梨膏糖一吃,又甜又酸,很好吃,就將糖帶到北京獻給慈禧太後。 

          慈禧正咳嗽,吃後覺得味道真好,便傳旨叫夫妻倆進貢梨膏糖。 

          這一下夫妻二人生意做大瞭,

          正式開瞭梨膏店。 

          於傢水果店老板暗自打探,終於知道這些梨膏糖是爛梨制成的,他既眼紅,又嫉妒,更怕得罪皇上。 

          就在夜裡寫瞭一張紙,上寫天知道三個字,貼在瞭夫妻倆梨膏店的大門上。 

          第二天,這夫妻倆一看天知道三個字,愣瞭一會兒,就知道是有人搗亂。 

          男老板哈哈大笑,說: 

          我正想起個字號。

          今天有人寫瞭字號送到門口,真是好極瞭。 

          我傢店裡的梨膏糖連皇上都吃過,

          他是當今天子,應當叫天知道

          我就用這三個字當招牌!” 

          他把招牌寫得特別大,來看的人一問,知道皇上、太後都愛吃梨膏糖,這生意就更好瞭。 

          於傢水果店老板罵人不成,反而讓人傢買賣更興旺,字也被人利用瞭,就更生氣瞭。 

          他又在梨膏店墻上畫瞭一個烏龜,把頭縮進肚裡,還寫著不知羞恥 

          第二天,梨膏店夫妻倆一看又是一愣,接著同聲說: 

          咱們用烏龜當商標。

          梨膏糖能止咳、延年益壽,

          龜也是長壽的。” 

          從此,這個商標就成瞭上海的馳名商標。 

          什麼叫聰明?能把每一次挫折和暗算都當成機遇,趨利避害。 即使別人把你踩在腳下,也能趁人抬腳的空兒,抓著人傢的鞋帶起來。 這才叫聰明!而且是大聰明,一等的大聰明!